So stellen Sie Kunden Pen-Tests in Rechnung | Ein Leitfaden für MSSPs
Einleitung
Penetrationstests Services werden immer beliebter bei Organisationen, die Cyberangriffe identifizieren und beheben möchten Schwachstellen. Daher haben MSSPs die Möglichkeit, Penetrationstestdienste als Teil ihres Managed Security Services-Portfolios anzubieten. Das Angebot dieser Dienste kann MSSPs dabei helfen, ihren Kundenstamm zu vergrößern und in einem überfüllten Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Allerdings ist es für MSSPs wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, wie sie Kunden Penetrationstestdienste in Rechnung stellen, um sicherzustellen, dass sie aus jedem Auftrag einen Gewinn ziehen. In diesem Leitfaden werden wir die verschiedenen Möglichkeiten erörtern, wie MSSPs Kunden Penetrationstestdienste in Rechnung stellen können, damit sie ihre Gewinne maximieren und gleichzeitig qualitativ hochwertigen Service bieten können.
Flatrate-Preise
Eine Möglichkeit, wie ein MSSP Kunden Penetrationstests in Rechnung stellen könnte, besteht darin, eine Pauschalpreisstruktur anzubieten. Diese Art der Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn Organisationen feste Sicherheitsanforderungen haben oder wenn sie eine einmalige Bewertung wünschen. Bei diesem Modell würde der MSSP einen im Voraus festgelegten Preis anbieten, der alle Arbeits- und Materialkosten abdeckt, die mit der Durchführung des Penetrationstests verbunden sind. Auf diese Weise können Unternehmen ein genaues Budget erstellen und gleichzeitig MSSPs ihre Gewinne pro Auftrag leicht nachverfolgen.
Stundensatzpreise
Eine andere Möglichkeit, wie MSSPs Kunden Penetrationstestdienste in Rechnung stellen können, ist die Verwendung einer Stundensatz-Preisstruktur. Bei diesem Modell legt der MSSP einen Stundensatz für seine Dienstleistungen fest und berechnet entsprechend, wie viel Zeit er für die Erledigung des Auftrags benötigt. Diese Methode kann für Organisationen mit komplexen Sicherheitsanforderungen oder für solche, die im Laufe der Zeit mehrere Bewertungen benötigen, von Vorteil sein, da sie ihr Budget problemlos an ihre spezifischen Anforderungen anpassen können. Darüber hinaus können MSSPs verfolgen, wie viel sie pro Stunde verdienen, sodass sie beim Anbieten dieser Dienste eine gesunde Gewinnspanne sicherstellen können.
Retainer-Gebührenmodell
Eine weitere Möglichkeit, wie MSSPs Kunden Penetrationstests in Rechnung stellen können, ist die Verwendung eines Retainer-Gebührenmodells. Bei dieser Art von Preisstruktur würde der Kunde eine Vorauszahlung leisten, die alle Arbeits- und Materialkosten abdeckt, die mit der Durchführung des Penetrationstests verbunden sind. Der Vorteil dieses Modells besteht darin, dass es dazu beiträgt, dem MSSP ein stabiles Einkommen zu sichern und gleichzeitig dem Kunden ein gewisses Maß an finanzieller Sicherheit zu bieten. Darüber hinaus kann diese Art der Preisgestaltung für Organisationen von Vorteil sein, die im Laufe der Zeit mehrere Bewertungen benötigen, da sie langfristig eine genauere Budgetierung ermöglichen.
Zusammenfassung
MSSPs verfügen über eine Vielzahl unterschiedlicher Strategien, mit denen sie Kunden effektiv Penetrationstestdienste in Rechnung stellen können. Indem sie jede dieser Strategien verstehen und die richtige für ihr Geschäftsmodell auswählen, können sie sicherstellen, dass sie ihre Gewinne maximieren und gleichzeitig ihren Kunden einen qualitativ hochwertigen Service bieten. Letztendlich liegt es an jedem MSSP, zu entscheiden, welcher Ansatz seinen Bedürfnissen am besten entspricht, wenn er Kunden diese Dienste in Rechnung stellt. Durch Befolgen der in diesem Leitfaden beschriebenen Richtlinien können MSSPs jedoch eine fundierte Entscheidung treffen und sicherstellen, dass sie ihren Kunden einen wertvollen Service bieten.
